精密加工行業(yè)，難題與出路

    1、精密加工行業(yè)后面真的只是血拼價(jià)格？

    工業(yè)品領(lǐng)域的客戶是趨于理性的，品牌對(duì)于他們的采購(gòu)決策重要嗎？汽車夾具廠家覺(jué)得是重要的，但品牌往往淪為客戶們?cè)诓少?gòu)時(shí)作為參考的依據(jù)。能不能用（是不是能達(dá)到或接近某個(gè)品牌的技術(shù)參數(shù)），好不好用？什么價(jià)格？客戶們所考慮的所有問(wèn)題。

    后面所有問(wèn)題都回歸到一個(gè)問(wèn)題，性價(jià)比，性能價(jià)格比。而在性能方面，處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)位面上的供應(yīng)商是差不多的，只剩下血拼價(jià)格。似乎合情合理，似乎對(duì)于加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，也跳不出這個(gè)怪圈。

    2、價(jià)格，降得下來(lái)嗎？

    首先是能不能把價(jià)格降到一個(gè)讓客戶驚喜的水平？答案顯然是否定的，至少在目前的技術(shù)水平、材料標(biāo)準(zhǔn)下很難達(dá)到。二個(gè)問(wèn)題是，能不能降價(jià)？答案同樣是否定的，一個(gè)基本的利潤(rùn)，是行業(yè)安全系數(shù)保障，突破了這個(gè)保障，企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都會(huì)下降到一個(gè)危險(xiǎn)的臨界點(diǎn)，會(huì)讓所有人成為輸家。

    3、怎么突出重圍

    汽車治具廠家不得不說(shuō)，工業(yè)品營(yíng)銷還有很大的提升空間，即便客戶的顯性關(guān)注點(diǎn)一直都在性價(jià)比上，但對(duì)于使用安全，使用便捷，供應(yīng)商仍有很多發(fā)揮余地。一直以來(lái)，加工行業(yè)的供應(yīng)商都是在考慮“專家”使用，怎么讓產(chǎn)品更“傻瓜”，同樣是為客戶節(jié)省成本的重要方式之一（因?yàn)榭蛻舨槐匾衅父F的專家來(lái)操作），當(dāng)然，這里只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。